Секреты эффективных заголовков

Одна из главных составляющих эффективной таргетированной рекламы – заголовки объявлений. Именно с их помощью мы привлекаем внимание нашей аудитории и вызываем ее интерес. Чем ярче, интереснее, провокационнее будут наши заголовки, тем большее количество людей кликнет на объявление и тем дешевле мы будем получать заявки.

..
И дабы не тянуть резину, начну сразу с конкретных советов. Рекомендую законспектировать их себе и обращаться к записям каждый раз, когда возникнут проблемы с созданием креативов.
.
Используй цифры. Люди любят конкретику. Дай человеку четко понять, что он получит при клике на твое объявление.

  • «57 фишек бизнеса с Китаем»
  • «Худей на 9 кг в месяц»
  • «23 кейса по таргету»

.
Применяй вопросительные слова, например «Как?». Отлично работает, когда мы в вопросе задеваем боли целевой аудитории. Подумай, какие вопросы и сомнения терзают твою ЦА и задай их в заголовке.

  • «Как избавиться от прыщей?»
  • «Как похудеть за неделю?»
  • «Как уйти с надоевшей с работы?»

.
Обращайся к аудитории на их языке. Промониторь форумы и посмотри, на каком языке общаются твои потенциальные клиенты. Говори на их сленге. Пусть понимают, что по ту сторону монитора сидит свой человек.

  • «Арбитражник? Жми»
  • «Сварной? Это для тебя!»
  • «Хочешь монстряшку?»

.
Обещай выгоды. Также, как и с цифрами. Пусть человек знает, что получит кликнув на твое объявление. Но обещай то, что действительно интересно твоей ЦА.

  • «Зарабатывай от 150000»
  • «Накачайся за 7 дней»

.
Предложи что-то бесплатно. Не секрет, что люди любят халяву. Дай им что-то бесплатно – чек-лист, тест-драйв, услугу, консультацию, подарок.

  • «Бесплатный мастер-класс»
  • «Бесплатный маникюр»

.
Используй слова, типа “Шок!”, “Революция!”, “Акция!”. Один из самых старых, но верно работающих маркетинговых приемов. Обязательно протестируй.

  • «Шок! G-Shock за 999 руб»
  • «Революция в твоем бизнесе»

.
Упоминай продукт или имя спикера/лица бренда. Особенно хорошо работает в инфобизнесе, или когда собственник – известная личность. Но в любом случае, люди любят иметь дело именно с людьми, а не с безликими компаниями. Используй это.

  • «Новый проект Димы Ковпак»
  • «Новое поступление в Zephir»

.
Указывайте цену в заголовке. Во-первых, помогает отсечь людей, для которых стоимость товара просто не подходит. Во-вторых, если твое конкурентное преимущество именно цена, это будет выступать хорошим триггером.

  • «Толстовки от 1990 рублей»
  • «Классный рюкзак! 990 руб»

.
Используйте призывы к действию. Жми, нажми, кликай – все это приемы из НЛП, которые хорошо работают и в рекламе. Дай человеку команду – что необходимо сделать, куда нажать, где заполнить поля и кому позвонить.

  • «Скидка 70%! Жми!»

.

.

Заголовки выше я чаще всего использую для рекламы слева. В промопостах же мы практически ничем не ограничены и здесь можно по-настоящему покреативить.

Держи 10 проверенных формул, которые я чаще всего использую при написании заголовков для промопостов в социальных сетях.
.
Заголовок в форме интригующего вопроса:

  • Встретимся сегодня вечером?
  • Сможешь повторить это в душе?
  • Зачем я заплатил Яндексу 300.000 рублей?

.
Заголовок, содержащий причины:

  • 5 причин подключить ретаргетинг на твой сайт
  • 3 причины, почему тебе не стоит бегать по утрам

.
Новостной заголовок:

  • Новый вид рекламы ВКонтакте. Используй его первым!
  • Яндекс ввели алгоритм Баден-Баден. Что будет с SEO?

.
Дефицит:

  • 8 из 9 сейчас упустят свой шанс. А что сделаешь ты?
  • Я больше не буду писать статьи

.
Заголовок, показывающий ценность материала:

  • Улучши свое зрение с помощью этой видео-инструкции
  • Как увеличить рост на 10 см в домашних условиях?

.
Заголовок, содержащий числа:

  • 57 фишек бизнеса с Китаем
  • 23 кейса по таргетированной рекламе

.
Персонализированные заголовки:

  • Арбитражник? Эта статья для тебя!
  • 17 полезных книг для сыроеда

.
Заголовки с отзывами и результатами:

  • Как наш ученик Сергей заработал 3.000.000 на рекламе ВКонтакте?
  • Как 100 килограммовая женщина похудела с помощью водорослей и стала моделью?
  • Почему, каждое мое утро начинается с кофе Якобс?

.
Ошеломляющие заголовки:

  • Обезглавленное тело в стриптиз-клубе
  • Умирающий миллиардер раскрыл секрет своего состояния

.
Заголовок, описывающий как что-то сделать:

  • Как сделать ремонт в квартире своими руками и сохранить 70% денег
  • Как научить собаку подавать лапу
  • Как с нуля освоить профессию менеджер социальных сетей и начать зарабатывать в интернете от 50 тысяч рублей в месяц

Формула AIDA

Заметил, что распространенная трудность, с которой сталкиваются новички при создании объявлений – отсутствие идей, с чего начать и по какой схеме писать текст.

Предлагаю универсальную проверенную временем технологию – AIDA. Она основывается на простых принципах человеческого поведения, и это позволяет создать действительно работающую рекламу. Аббревиатура расшифровывается так:

A – Внимание (Attention).

I – Интерес (Interest).

D – Желание (Desire).

A – Действие (Action).

.
.
Разберем по пунктам.

.
.
1. Внимание (Attention). Итак, первый шаг – привлечение внимания. Мы должны обратить взор потенциального клиента на свое предложение. Для этого используем как заголовок, так и изображение. Это определяющий момент, от которого зависит, прочитает ли он наш пост.

Эффективно привлечь внимание могут:

– Яркие сочные картинки или инфографика;
– Фотографии людей, в движении или крупным планом;
– Вопросы-крючки, которые заставляют читать дальше;
– Разрыв шаблона, двоякие посылы;
– Контрастный крупный текст на фотографии;
– Сильный заголовок.

Задача – привлечь внимание читателя во что бы то ни стало. И, как правило, основную функцию привлечения внимания выполняют именно заголовки. Подробнее про написание заголовков можно почитать в моих статьях 4U заголовкиСекреты эффективных заголовков и 30 идей для заголовков
.
.
2. Интерес (Interest). Второй шаг в модели AIDA — сохранение интереса клиента. Есть несколько направлений, на которые мы можем давить в объявлениях. Читатель должен поверить, что рекламируемый товар или услуга помогут ему:

– Больше зарабатывать, как в офисе, так и на собственном деле;
– Иметь лучшее здоровье, избавиться от проблем с ним;
– Освободить время для себя, хобби, семьи и друзей;
– Обрести свободу жить как хочется и путешествовать.

Не нужно хвататься за все направления, выдели одно-два. Но какова бы ни была польза, она должна быть показана клиенту так, чтобы он ясно увидел, как его жизнь или рабочий процесс изменится к лучшему, если он воспользуется твоим предложением.
.
.
3. Желание (Desire). Третий шаг — желание, естественное продолжение интереса. После того, как ты привлечешь внимание клиента и захватишь его интерес, необходимо продолжать развивать процесс, трансформируя интерес в желание.

Здесь можно привести кейсы и отзывы от довольных клиентов или описать свою историю, где ты достигаешь точку Б, к которой стремится читатель, используя рекламируемый продукт.

Цель – зажечь человека и показать, как может измениться его жизнь, если он сейчас примет верное решение.
.
.
4. Действие (Action). Последний шаг – заставить читателя предпринять действие. Мы привлекли внимание и вызвали желание, теперь необходимо показать ему следующий шаг, который надо совершить.

Чаще всего это призыв оставить заявку, скачать чек-лист или забронировать место.

Я здесь иногда вплетаю дедлайн и даю понять, что предложение ограничено. Например «Скачай инструкцию по ссылке – pavelshiriaev.ru/instruction. В бесплатном доступе только 24 часа»

.
.
Надеюсь, данный метод поможет тебе создавать эффективные объявления.

4U заголовки

Попадая на твой сайт, пользователь решает остаться на нем или закрыть всего за 5-7 секунд. Т.е. за этот короткий промежуток тебе необходимо максимально заинтересовать будущего клиента.

В результате многочисленных исследований специалисты, занимающиеся повышением конверсии, определили, что сильнее всего на конверсию сайта влияет заголовок. Можно менять дизайн, call to action, число полей в форме заявки, но все равно наибольшее влияние оказывает именно заголовок.

.
.
Но как раз заголовок является слабым местом большинства лендингов.

  • “Лучшая школа английского языка”
  • “Доктор White – твои зубы будут белоснежны”
  • “Оставь заявку и достигни успеха с нами”

Может кому-то это кажется интересным, но такие заголовки совершенно не работают.

Наши американские коллеги давно это поняли, озадачились формулой идеального заголовка и вывели технологию 4U. Давай разберем, что это:
.

  • Usefulness (полезность). Посетитель сайта должен четко увидеть: какую пользу ему принесет твой продукт? Какую проблему он решит? Что получит клиент в итоге? Т.е. тебе надо продавать не дрель, а дырку в стене. Решай проблему потребителя.

.

  • Ultra specificity (ультраспецифичность). Конкретизируй полезность. Сколько денег клиент заработает при помощи твоей услуги? На сколько процентов увеличатся его продажи? На сколько килограмм он похудеет? Используй цифры.

.

  • Urgency (срочность). Когда клиент получит заявленный результат? Через час, завтра, через месяц? Добавь конкретный срок.

.

  • Uniqueness (уникальность). Все это классно, но если человек в заголовке видит одни плюсы и обещания, без понимания за счет чего все это достигается, он просто не поверит тебе. Главное – показать, за счет чего будет достигнут заявленный результат. Какие технологии, фишки, методы ты используешь. Что в тебе уникального.

.
Рассмотрим реальный пример, когда я увеличил конверсию сайта студии, занимающейся съемками продающих видео, в 3 раза с помощью заголовка 4U:

Первоначально имели заголовок “ПРОДАЮЩЕЕ ВИДЕО. ПРОДАЕТ ДАЖЕ НОЧЬЮ”
.

  • Добавим полезность – ПРОДАЮЩЕЕ ВИДЕО. ГАРАНТИРОВАННОЕ УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ ВАШЕГО БИЗНЕСА.

.

  • Ультраспецифичность – добавим цифры. ПРОДАЮЩЕЕ ВИДЕО. УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ ВАШЕГО БИЗНЕСА НА 53%. Причем я не взял это с потолка, на скролле ниже студия правда предлагала увеличение продаж на 53%.

.

  • Срочность – ПРОДАЮЩЕЕ ВИДЕО. УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ ВАШЕГО БИЗНЕСА НА 53% УЖЕ ЧЕРЕЗ 7 ДНЕЙ (примерный срок на создание его видео).

.

  • Уникальность – перефразировали наш заголовок: ГАРАНТИРОВАННОЕ УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ ВАШЕГО БИЗНЕСА НА 53% УЖЕ ЧЕРЕЗ 7 ДНЕЙ С ПОМОЩЬЮ УНИКАЛЬНОГО ПРОДАЮЩЕГО ВИДЕО

.
Все. Работы на 10 минут максимум, но проведя А/Б-тест и замерив конверсию, мы обнаружили, что новый заголовок повысил конверсию лендинга в 3 раза.

В итоге нам удалось снизить стоимость заявки с 450 до 150 рублей.

30 идей для заголовков

Когда я только делал первые шаги в рекламе, мне повезло – наткнулся на книги Джо Витале и просто проглотил их все, одну за другой.

Одной из них была книга “30 советов по составлению заголовков. Как написать заголовок, который сразит читателя наповал?”

Сегодня я хочу поделиться с тобой его идеями для написания заголовков.

Первое время я обращался к ним, как к источнику вдохновения и новых идей каждый раз, когда мне нужно было придумать новые заголовки для очередной рекламной кампании.

У него много книг по копирайтингу. И они реально дают пользу.

Я не буду менять текст. Просто копирую и вставляю из книги. Надеюсь, Джо не обидется)

.
.
1. Начните со слов, бросающихся в глаза
Впервые! Внимание! Наконец-то!

Обратите внимание на интонацию оживления и ощущение новизны в этих словах. Есть и другие броские слова, открывающие объявления, например, «новинка» или «открывается». Слова «новый» или «впервые» юридически оправданы лишь в течение полугода со времени, когда вы впервые произвели или предложили свой товар, поэтому если вы действительно изобрели или произвели что-то новое – пусть об этом сразу все узнают.

.
.
2. Обратитесь к своей аудитории
Ремонт сантехники! Домохозяйкам! Боль в ногах?

Этот тип заголовка поможет вам найти именно своих потребителей. Если вы продаете юридическую литературу, начните свое объявление словами: «Вниманию юристов предлагается!» Соблюдая это правило, вы привлечете внимание целевой аудитории, то есть той части читательской аудитории, в которой вы наиболее заинтересованы.

.
.
3. Обещайте покупателю удовлетворение его нужд
Боль в спине пройдет через 10 минут!
Купите ДВЕ рубашки по цене ОДНОЙ!
При помощи нового метода – найдете работу за 2 дня!

Удовлетворение потребностей – это именно то, за что люди платят деньги. Кофе без кофеина – это продукт, а то, что «Он даст здоровый сон!» – конкретная польза. Если у человека болит спина, он платит, по сути дела, не за лекарство, а за избавление от боли. Заголовок «Боль в спине пройдет через 10 минут!» сообщает, что облегчение возможно. Предлагайте выздоровление, а не таблетки.

.
.
4. Подайте рекламу как новость
Настоящий прорыв в безопасности вождения!
Новая формула восстанавливает волосы!
Найдены семь утраченных секретов!

Люди жаждут сенсаций. Покажите новизну и необычность своего предложения – и вы завоюете внимание. Новый товар – это новость. Новое применение старого товара это тоже новость. Пищевая сода «Алл & Наттег» известна всем уже несколько десятилетий, но эта компания постоянно находит все новые области применения своего продукта – от зубной пасты до средства для поглощения неприятных запахов в холодильнике, – и это всегда новость.

.
.
5. Предложите что-нибудь бесплатно
Писателям – бесплатно!
Бесплатно – информация о том, как не платить лишних налогов!
Бесплатно – руководство по ремонту автомобиля!

Ваше бесплатное предложение должно быть адресовано потенциальным покупателям. Оно может быть бесплатным, но не должно быть неинтересным. Если покупатель не заинтересуется, он вам не напишет и не позвонит. Кроме того, ваше бесплатное предложение должно быть действительно бесплатным, без каких бы то ни было подвохов или условий, чтобы не было проблем с законом. Любой малый бизнес может позволить себе предложить какой-либо товар или услугу бесплатно.

.
.
6. Задайте интригующий вопрос
Каковы семь секретов успеха?
А вы делаете эти ошибки в английском?
Какой топливный фильтр повысит КПД двигателя вашей машины?

Вопросы – это верное средство привлечь внимание. Но вопрос в рекламном объявлении должен подразумевать конкретную пользу от приобретения предлагаемого вами товара. Если на ваш вопрос легко ответить да или нет, есть риск, что читатели рекламы не захотят понять смысла вопроса, который вы в нее вкладываете. Но если в вопросе есть загадка, заинтересованный читатель захочет прочесть вашу рекламу, чтобы получить ответ.

.
.
7. Используйте отзывы
«Это самое мощное оружие, которое я когда-либо видел!» (Клинт Иствуд)
«Эти две книги сделали меня самым богатым человеком в мире» (Малькольм Форбс)
«Вот почему мои машины приходят к финишу первыми» (Марк Вайсер)

Наверное, все дело в кавычках, которые сразу бросаются в глаза. Если отзывы, как в наших примерах, хорошо написаны и способны заинтриговать, читатель обязательно прочтет вашу рекламу. (Всегда используйте настоящие отзывы реальных людей, сначала спросив их разрешения на помещение отзыва.). Любой человек, который хоть раз воспользовался вашими услугами или купил ваш продукт, может дать вам свой отзыв. Заголовок, заключенный в кавычки, привлечет больше внимания: прямая речь всегда оживляет текст и делает его более привлекательным.

.
.
8. Используйте в заголовке слово «как?»
Как заставить детей слушаться?
Как узнать, пора ли вашей машине пройти техосмотр?
Как обрести друзей и научиться влиять на людей?

Людям нужна информация. Они легко замечают заголовки, где говорится, как сделать то, что, возможно, им необходимо. Если вы продаете стиральные машины, вашу рекламу можно озаглавить так: «Как наша стиральная машина справится с вашими проблемами?» Любой заголовок будет ярче, если в нем есть слово «как». Например, рекламу можно озаглавить просто «Услуги парикмахера», но «Какая стрижка вам подойдет?» звучит намного интереснее.

.
.
9. Проэкзаменуйте своих читателей
Насколько вы умны?
Пройдете этот тест -узнаете каков ваш IQ в знании электросетей?
Достаточно ли вы образованны, чтобы добиться успеха?

Людям нравятся тесты. Пусть в заголовке вашей рекламы будет вопрос, а основной текст составлен как тест или викторина. Чтобы этот прием сработал, вопросы, разумеется, должны непосредственно касаться того, что вы продаете. Например, заголовок о IQ в знании электросетей был придуман для продажи книги «Электросети». Если вы даете объявление об услугах по авторемонту, его можно озаглавить: «А ваша машина в порядке? Узнайте об этом, ответив на наши вопросы!» Нужно сделать все возможное, чтобы увлечь читателей своим заголовком. Реклама-тест поможет вам в этом.

.
.
10. Используйте слова «эти» и «почему» в заголовках
Эти лодки никогда не тонут.
Почему наши собаки дороже?
Почему эти лыжи называются «Класс»?

Слова «эти» и «почему» так влияют на текст всего заголовка, что делают его чрезвычайно заметным для внимания читателей, заставляя их прочесть всю вашу рекламу. Объявление, озаглавленное «У нас отличные лыжи», вряд ли привлечет внимание, в то время как заголовок «ПОЧЕМУ наши лыжи называются «Класс»?»
наверняка вызовет интерес и мотивацию. Просто добавьте слово «почему» к уже существующему рекламному заголовку – и он станет лучше. Сравните скучное:
«Покупайте слесарное оборудование у нас» и намного более интересное: «Почему все покупают слесарное оборудование именно у нас?»

.
.
11. Используйте «я» и «мой» в заголовках
Они смеялись, когда я сел за пианино. Но когда я стал играть!
В конце концов я понял, как писать быстро и легко!
Деньги плывут ко мне в руки, за что бы я ни взялся.

Заголовки от первого лица могут быть очень эффективны, если вызывают достаточный интерес и содержат в себе ваше предложение. Например, всех, кто хочет научиться играть на пианино, обязательно привлечет заголовок про пианино (эта реклама оказалась одной из самых успешных). «Вы» и «ваш» в заголовке не так действенны, потому что предложение может показаться навязчивым и насторожить читателя, в то время как «я» и «мой» представляют продукт или услугу намного более привлекательно. Вот хороший пример: «Я хотел помочь людям, поэтому я открыл свое страховое агентство».

.
.
12. Поместите название товара в заголовок
Витамины «Jumko» помогают спортсменам бегать со скоростью молнии.
Складная лестница «Fiskin» спасла жизнь моему мужу.

Заголовок «Как избавиться от бородавок» неплох, но «Как избавиться от бородавок при помощи средства «Витализм» – лучше. Для большей заметности можно поместить и название вашей фирмы, но она не должна быть в фокусе заголовка. Лучше всего написать удачный заголовок, на котором останавливается взгляд читателя, и ненавязчиво вставить в него название вашей фирмы.

.
.
13. Используйте слово «требуются»
Требуются нервные люди.
Разыскиваются надежные люди для тяжелых испытаний.
Нужны сотрудники, не пугающиеся дополнительной прибыли.

Требуются – слово, вызывающее сильное любопытство. Используйте его в своем заголовке, и люди обязательно захотят узнать, кому это могут потребоваться нервные люди? (Может быть, устраивается психологический семинар по преодолению страха?) Или кому нужны сотрудники, которые не боятся дополнительной прибыли: может быть, компания предлагает своим сотрудникам новые виды вложения заработка? Не забывайте обращаться к своей целевой аудитории. Если вы рассчитываете на заинтересованность со стороны юристов – озаглавьте свое рекламное объявление: «Требуются юристы».

.
.
14. Используйте в заголовке слова типа «прорыв», «революция»
Революционное изобретение в области систем сигнализации!
Доктор предлагает новую революционную формулу против облысения!
Только адвокаты могут обеспечить прорыв в делах фирмы!

Прорыв – это новизна. С этим словом ассоциируется идея, что ваш продукт или услуга лучше других. Похожий эффект достигается словами революционный или рекордный.

.
.
15. В заголовке должны чередоваться прописные и строчные буквы
ЗАГОЛОВОК, НАПИСАННЫЙ ТОЛЬКО ЗАГЛАВНЫМИ БУКВАМИ, ЧИТАЕТСЯ ПЛОХО

Если в ЗАГОЛОВКЕ Используются как ПРОПИСНЫЕ, так и Строчные Буквы, его ПРОЧЕСТЬ ЛЕГКО. Это очевидно, не правда ли?

.
.
16. В заголовке должно быть столько слов, сколько вам необходимо
Плывет!
Как часто вам приходилось повторять: «Нет, я этого еще не читал!»
Кто еще не купил красивую мебель?

Заголовки могут быть длинными и короткими. Коль скоро они привлекают внимание вашей аудитории, вызывают у нее интерес, побуждают людей прочесть текст рекламы – количество слов может быть любым. Конечно, лишние слова не нужны. Но ограничивать себя без необходимости тоже не следует.

.
.
17. Выделите главное
Рубашки «Аrrow» со скидкой 50%!
Замена масла. Скидки.
Абонемент на полгода. Остальные полгода – бесплатно!

Для того, чтобы ваше объявление сработало, нужно как можно яснее описать, чем ваше предложение уникально, почему ваш товар несомненно лучше товаров, предлагаемых другими. Это преимущество нужно выделить особо.

.
.
18. Слова «кто еще…»
Кто еще хочет написать книгу?
Кому еще кажется, что научиться петь трудно?
Кто еще желает приобрести безотказную систему сигнализации?

Слова «Кто еще…» в заголовке очень заметны. Они предполагают, что кто-то уже приобрел то, что рекламируется, и читающий объявление тоже может это купить.

.
.
19. Используйте гарантии
Гарантируем: проедете через грязь, снег и лед. Если застрянете – отбуксируем бесплатно!

Мы живем в век скептицизма. Поэтому, если возможно, всегда упоминайте о гарантии в заголовке. Если читатели узнают о гарантии из заголовка, вероятность того, что они прочтут ваше рекламное объявление, возрастает.

.
.
20. Можно упомянуть и недостатки
Мы на втором месте, но мы стараемся.
Наш шеф-повар не умеет готовить только салаты.

Признавая свои слабости, вы завоевываете доверие читателей. Реклама слишком часто предлагает чудодейственные товары и услуги. Если то, что предлагаете вы в своем заголовке, будет почти чудодейственным, люди больше поверят вашей рекламе.

.
.
21. Сосредоточьтесь на положительном конечном результате
Зубы станут белее уже через 10 дней!
Похудейте на 35 фунтов за 30 дней!

Не вызывайте отрицательных эмоций читателей, надеясь лучше продать свой товар. Люди покупают мечты и надежды, поэтому в заголовке всегда лучше поместить слова «прекрасное здоровье», а не «избавьтесь от жира». Не отпугивайте ваших покупателей заголовками типа: «Желтые зубы безобразны», лучше привлеките их конечным результатом, к которому они сами стремятся: «Зубы будут белее!» Не забывайте, что люди покупают исцеление, а не лекарство, то есть конечный результат, а не средство. Однако реклама должна быть правдоподобной. Из двух заголовков: «Сбросьте 35 фунтов за 30 дней!» и «Сбросьте 35 фунтов за ночь!» – поверят только первому.

.
.
22. Привлеките ВНИМАНИЕ целевой аудитории
ВНИМАНИЕ медицинские работники!
Внимание: аудиосистемы для ваших детей!
Вниманию владельцев малых предприятий!

Такой заголовок легко завладеет вниманием ваших читателей, обещая информацию и вызывая любопытство.

.
.
23. Будьте осторожны с юмором!
Не у всех есть чувство юмора, и у разных людей оно разное. Немногих людей подвигнет на покупку какая-нибудь шутка в рекламе. Одно из главных правил рекламы гласит: «У клоунов ничего не покупают», и малые предприятия, которые пытаются в своей рекламе слишком много острить, как правило, не очень успешны.

Почему?

Потому что вы хотите продать продукт или услугу, а не шутку. Какова ваша цель: рассмешить людей или убедить их купить ваш товар? Если вы все-таки решите, что шутка будет хорошо смотреться в вашем заголовке, пусть она не отвлекает читателей от главного: «Подержанные машины. Цены ну о-очень низкие!»

.
.
24. Легко и быстро
Услуги водопроводчика. Быстрое устранение проблем.
Как легко починить крышу.

Люди хотят добиться быстрых результатов без больших усилий. Если вы можете им это предложить – сделайте это в своей рекламе.

.
.
25. Заголовок – выворотка
Заголовок может выглядеть как негатив (белые буквы на черном фоне). Но не выделяйте таким способом весь текст рекламы, потому что такую рекламу очень трудно читать. Однако использование выворотной печати только для заголовка может привлечь внимание многих читателей.

.
.
26. Усильте положительный эффект конечного результата
Хватит спать, как сельди в бочке! Спите по-царски!

Людям очень нравятся динамичные и эмоциональные заголовки, из которых они узнают о той пользе, которую получат, если приобретут то, что рекламируется. Заголовок «Широкие кровати! Спите по-царски!» скучнее заголовка «Хватит спать, как сельди в бочке! Спите по-царски!». Такую рекламу трудно пропустить.

.
.
27. Пользуйтесь проверенными клише
ВПЕРВЫЕ: новый метод в бухгалтерском учете!
СОВЕТУЕМ домовладельцам!
ХОТИТЕ УЗНАТЬ, ЧТО ТАКОЕ настоящий ремонт обуви?

Дэвид Огилви в своей книге «Откровения рекламного агента» упоминает следующие слова, часто используемые в заголовках: Бесплатный, Новый, Как (сделать что-либо), Неожиданно, Объявляем, Впервые, Мы уже здесь!, Удивительный, Поразительный, Сенсация, Прорыв, Революционный, Чудо, Магический, Предложение, Быстро, Легко, Требуются, Вызов, Советуем, Правда о…, Спешите, Последний шанс. По мнению Огилви, можно еще больше усилить эффект от заголовка, используя такие слова как «дорогой», «любимый», «любовь», «страх», «гордиться», «друг» и другие.

.
.
28. Удовлетворите «скрытые» потребности покупателя
Как заслужить аплодисменты или даже бурные овации всякий раз, когда вы произносите речь!

Это заголовок объявления, написанного Тедом Николасом для рекламы руководства по ораторскому мастерству. Помимо овладения собственно ораторским мастерством, успех, вызывающий «аплодисменты или даже бурные овации», является не прямой, но очень важной потребностью покупателя. Попытайтесь обнаружить эти дополнительные потребности клиентов вашего малого бизнеса. Спросите себя: «Что люди получат в результате покупки и использования моего товара?»

.
.
29. Приведите доводы
Три причины, по которым вам следует написать книгу.
Семь оснований, по которым необходимо позвонить этому врачу сегодня.
Девять доводов в пользу выбора нашей службы по уборке квартир.

Убеждение читателей вовлекает их в чтение вашего объявления. Чтобы узнать, каковы ваши резоны и в чем преимущество именно вашего предложения, читатели захотят от заголовка перейти к самому объявлению. Секрет успеха заключается опять же в обращении именно к вашим потенциальным клиентам. Если вы бухгалтер, приведите доводы в пользу своего предложения, привлекательность которого сможет оценить ваша целевая аудитория. Если вы хозяин мини-пекарни – заинтересуйте своих будущих покупателей рассказом о том, почему ваш хлеб лучше.

.
.
30. Используйте прием «до и после» и другие сопоставления
Правильный и неправильный способы покупки подержанной машины

Это распространенный способ, с помощью которого можно показать, что в конечном итоге получит потребитель, обратясь к вам, и чего он лишится, если этого не сделает. Если вы специалист по садово-парковому дизайну, вы можете начать свое объявление с заголовка: «Мы превратим ваш заброшенный сад из джунглей в роскошный парк». В заголовках такого типа вы просто сравниваете то, что есть у людей сейчас (проблема), с тем, что вы им предлагаете (разрешение проблемы).

Примеры офферов и лид-магнитов

Маркетинг в социальных сетях (англ. Social MediaMarketingSMM) — это полноценный маркетинг, а не только продвижение через различные социальные платформы.

Примеры заголовков в разных нишах (офферов):

4 параметра

Не стоит упираться во все четыре параметра. Во многих случаях вполне достаточно обойтись полезностью, уникальность и ультра-специфичностью.

——-

B2B (Business to business) — компания работает не наконечного клиента, а на другие компании

«Сократите эксплуатационные расходы на 30% ежемесячно с помощью японских гидроманипуляторов»

«Ускорьте погрузку леса в 1,7 раза с помощью гидроманипуляторов KATO»

«За 24 часа установим систему видеонаблюдения на вашем объекте по цене на 20% ниже рынка»

«Ремонт торговых павильонов за 7 дней от строительного холдинга по цене частной бригады»

«Продажа черных металлов: За 48 часов компания „Базис“ соберет заказ любой номенклатуры по цене обычной металлобазы»

«Уборка складских и офисных помещений техникой Karcher от 400 рублей кв.м. При заказе сегодня до 15.00 сегодня первая уборка — бесплатно»

——-

B2C (Business to consumer) — бизнес, направленный на конечного клиента

«Сэкономьте до 40% на отделке стен с помощью архитектурных элементов из фибробетона»

«Квартиры в малосемейном коттедже от компании «Стройпанелькомплект» до конца ноября по цене «хрущевки»

«Сэкономьте 22% стоимости квартиры в декабре за счет покупки на этапе строительства»

«Сбросьте от 1,5 до 3,5 кг лишнего веса за 21 день с ботинками KangooJumps»

«iPhone6S в кредит всего за 93 рубля в день! Договор банка и гаджет привезем прямо домой»

«Забудьте о царапинах на айфоне в течение 12 месяцев с помощью защитной пленки iShield»

«Говорите на испанском языке уже после 7 занятий по авторской методике школы GrandEspanol. Запись до 1 декабря»

«Одобрим кредит до 1 500 000 рублей без поручителей по ставке 22,5% годовых. Рассмотрение заявки в онлайне за 24 часа»

«Смарт-планировка дома до последней розетки за 14 дней от выпускников МАРХИ»

«Оценка земли за 8 часов от бюро „Городской кадастр“. При подаче заявки до конца месяца — бесплатное оформление документов в регистрационной палате»

«Заработайте дополнительные 30 000 рублей в месяц на онлайн-торговле по методике iForex»

«Получите любой из 19 500 наших товаров через 2 дня благодаря системе экспресс-доставки»

«Получите диагностику подвески автомобиля Toyota по 15 параметрам на вибростенде. С 1 по 10 декабря — бесплатно»

«Поменяем масляный фильтр в вашем автомобиле за 30 минут с гарантией 6 месяцев»

«Замена ремня генератора от 350 рублей. При прохождении Т/О до 1 декабря — мойка в подарок»

«Забудьте о проблемах с организацией свадьбы. Подготовим праздник за 10 дней, от ресторана до свадебного автомобиля»

———

Интернет-маркетинг и IT (информационные технологии)

«За 30 дней сделаем Landingpage с конверсией >10% или вернем деньги по договору»

«Увеличьте продажи через интернет на 25% через онлайн-опросы ваших клиентов. Бесплатная версия на 14 дней»

«Приведем 10 новых клиентов уже завтра при заказе SEO-продвижения сегодня до 18.00»

«Увеличение конверсии на 12-15% с первыми результатами уже через 3 дня с помощью «Экспресс-юзабилити»

«Получите в 3 раза больше звонков и заявок с контекстной рекламы за те же деньги с помощью адаптивного контента.

Бесплатная настройка до 31 декабря»

 

Примеры лид-магнитов:

— Какие-либо руководства/отчеты:

  • «3 простые техники макияжа за 10 минут»
  • «Как проверить прораба «на вшивость»
  • «Как не стирать ноги в кровь новыми туфлями». Такое руководство спасло бы не одну девушку при покупке новенькой пары обуви :).

— Инструкции/шпаргалки/раздаточные материалы:

И снова вы думаете, что такая разновидность лид-магнита годится для всех, но не для вас.

Что ж, вот вам пара примеров:

  • «План быстрого и качественного ремонта»
  • «Как правильно выбрать кондиционер для волос»

— Различные онлайн-инструменты и списки полезнейших ресурсов:

  • В сети каждому понадобится список полезных ресурсов по интересующей его теме. Вы салон красоты? Ну так помогите клиенткам решить проблему: «Как выбрать для себя прическу. Список лучших онлайн-сервисов по подбору стрижек». Тогда к вам в салон придет девушка с четким понимаем того, какую стрижку она хочет

— Видео-тренинги:

  • Инфобизнес при подписке предлагает записи тренингов, вебинаров и т.д. Коммерция также могла бы предоставить полезные видеоуроки по решению каких-либо задач — по аналогии с предыдущими вариантами.

— Пробная версия или тестовый период:

  • Такой лид-магнит отлично подходит различным сервисам или играм. Предложите человеку оценить все преимущества вашего сервиса бесплатно, но с обязательной регистрацией и ограничением по времени!

— Скидка/бесплатная доставка/участие в закрытых распродажах:

Пожалуй, это самый простой для любого бизнеса лид-магнит:

  • «Оставьте заявку и получите 10 %-ю скидку»
  • «Закажите эти туфли — и мы доставим их бесплатно через 3 часа» и т.д.

— Тест/оценка/аудит/профессиональные консультации:

  • Получить оценку себя и своих проектов бесплатно хотели бы многие. Если ваша экспертность позволяет вам оценивать других, то смело предлагайте это в качестве лид-магнита.
  • «Запишите ребенка на прием к стоматологу — и пройдите консультацию у специалиста всей семьей бесплатно» — выгодное предложение, ведь о том, что происходит во рту, люди задумываются редко. А так на консультации они узнают, что у всех у них кариес и повыпадали пломбы, а вы получите в клиенты не только ребенка, но и его родителей.

— Электронные каталоги:

  • Они идеальны не только для интернет-магазинов. Каталог может послужить хорошим лид-магнитом для сферы салонов красоты, студий дизайна и ремонта — в общем, для любого бизнеса, где можно показать новые/другие супертовары или рассказать больше об услуге

Чтобы этот инструмент принес вам максимальную отдачу, нужно учесть следующие моменты.

1) Лид-магнит должен обладать большой ценностью для вашего потенциального клиента.

2) Не пытайтесь дать человеку то, что у вас есть и чего вам не жалко. Предложите ему нечто действительно полезное и качественное! Лид-магнит будет работать в том случае, если человек сможет получить решение своей проблемы здесь и сейчас!

Этапы создания сайта: что, когда и для чего нужно делать

Создавая свой первый сайт, многие новички вебмастеринга бросают начатое дело. Это происходит из-за того, что данная область для них новая, работа продвигается медленно, результаты видны не сразу, к тому же, не всё сразу становится понятным – всё это угнетает. Поэтому, прежде чем начинать, следует узнать и осознать для себя этапы создания сайта. Следуя им, вы сможете создать свой первый полноценный сайт дней за 5, и не будете размазывать эту работу на месяцы или годы.

Итак, в этой статье мы приведём этапы создания сайта, следуя которым, вы точно реализуете свой первый проект.

 

Технические этапы

Домен и хостинг

Первый и фундаментальный этап создания сайта – это выбор домена и хостинга.

Домен – это регистрационное и уникальное имя сайта. Домен должен соответствовать тематике вашего сайта, быть не слишком длинным и легко запоминаться. Для удачного продвижения сайта в Рунете желательно приобрести домен в зоне ru. Домены можно купить у регистратора.

Хостинг – это место, где сайт находится физически. То есть, это сервер, компьютер, который постоянно включен и всегда находится в интернете, и на нём хранятся файлы вашего сайта. Хостинг должен быть качественным, быстрым, защищённым и надёжным. Иначе вы рискуете потерять всю работу.

Установка WordPress

WordPress – это система управления сайтом. Существует множество других систем, однако именно WordPress является наилучшим вариантом для новичка. Также и многие профессионалы стремятся использовать её. Обучившись один раз пользоваться этой CMS, вам больше никогда не нужно переучитываться.

Говоря простыми словами, WordPress – это как Windows в компьютере или как Android в телефоне. И чтобы всё заработало, нужно установить WordPress. Практически каждый хостинг имеет в своих функциях автоустановщик, с помощью которого можно установить WordPress на свой сайт.

Творческие этапы

Выбор и установка дизайна на сайте

Творчество – это, пожалуй, самый приятный и интересный этап создания сайта. Сейчас вам предстоит выбрать дизайн сайта, в WordPress он называются шаблоном или темой.

Кроме того, что дизайн должен быть красивым, интересным и соответствовать тематике сайта, ещё необходимо добиться от него удобства в использовании, высокой скорости работы, и адаптивности. Удобство, юзабилити и скорость необходимы для хороших показателей поведенческих факторов, а адаптивность – для нормального отображения на всех устройствах. Все эти показатели значительно влияют на продвижение сайта.

Чтобы установить шаблон на WordPress, воспользуйтесь пунктом консоли «Внешний вид» и выберите подпункт «Темы».

Новые страницы и записи

Следующий этап создания сайта – это создание страниц и записей. Страницы в WordPress – это статический контент. На них вы можете расположить статичную информацию о контактах, сайте, о себе и прочее. Страницы могут быть родительскими и дочерними. Чтобы создать страницу, выберите пункт в консоли «Страницы» и подпункт «Добавить новую».

Записи – это динамический контент. Записи могут быть включены в рубрики и подрубрики. Именно в записях следует писать статьи. Чтобы создать новую запись, выберите пункт в консоли «Записи» и подпункт «Все записи».

Все страницы и рубрики можно заключить в произвольное меню, а любое меню можно расположить на сайте.

Новые статьи

Далее напишите статьи. К статьям предъявляются следующие простые требования, обязательно соответствуйте им:

  • Уникальность 100%.
  • Наличие ключевых запросов, по которым продвигается текст.
  • Структурность – подзаголовки, списки, короткие абзацы, разнообразные выделения.
  • Периодичность публикации. Пишите статьи часто, не реже одного раза в неделю.
  • Загружайте в статьи изображения и публикуйте в них видео. Пользуйтесь для этого кнопкой «Медиафайлы» в редакторе WordPress.

Вообще написание статей одним боком относится и к этапу продвижения сайта, так как именно они являются основной движущей силой в поднятии сайта. Об этапе продвижения мы рассказываем ниже.

Этап продвижения

Установка счётчика

Чтобы оценивать стратегию продвижения сайта, вам необходим счётчик посещаемости, и это первая часть этапа продвижения сайта.

Самым популярным счётчиком среди вебмастеров Рунета является LiveInternet. Он понятен и прост. Благодаря ему вы сможете узнать, сколько человек приходило к вам на сайт, откуда они пришли. Вы увидите, какие слабые места есть в вашей стратегии продвижения, и что нужно будет подтянуть.

Реализация подписки

Чтобы поймать каждого посетителя, так сказать, на крючок, необходимо реализовать подписку. Каждый, кто заинтересуется, сможет ввести свою электронную почту и постоянно получать новости с вашего сайта. Он будет в курсе каждой опубликованной статьи, и всегда будет посещать ваш сайт.

Работа с социальными сетями

Социальные сети имеют большое значение для продвижения молодого проекта. Поэтому следующий этап создания сайта – это интеграция соцсетей. Есть два направления:

  • Установка кнопок на сайте, которые позволяют каждому поделиться понравившимся материалом. Это реализуется с помощью специальных плагинов для WordPress.
  • Создание социальных групп, в которых будут публиковаться материалы вашего сайта – кросспостинг.

Итак, оцените ещё раз все этапы создания сайта. У новичка на это уходят месяцы, и это в лучшем случаем. В худшем – он оставит всё на пол дороги.

Html код поисковой строки для Word Press

Если вам надо вставить поисковую строку на ваш сайт через html, то вы можете воспользоваться кодом ниже. Строка подстраивается под дизайн сайта.

Вместо http://вашсайт.ru вставьте url вашего сайта.

<aside id="search" class="widget widget_search"><form role="search" method="get" class="search-form" action="http://вашсайт.ru">
				<label>
					<span class="screen-reader-text">Найти:</span>
					<input type="search" class="search-field" placeholder="Поиск…" value="" name="s">
				</label>
				<input type="submit" class="search-submit" value="Поиск">
			</form></aside>

Пример:

Простые анимация для сайта html

gif 404

Возможно, вы иногда замечали, как на сайте движется текстовый контент по горизонтали или вертикали, а может даже передвигаются изображения. Выглядит это сложновато, но на самом деле за это отвечает всего лишь один тег языка html <marquee>.

Это не новый элемент и не относиться к html5. Изначально он был создан для Internet Explorer, но спустя время его стали поддерживать и другие браузеры.

Итак, как же создать бегущую строку? На самом деле нужно просто ввести необходимый текст в парном теге <marquee> – и он «побежит». Другое дело, как именно он будет двигаться.

Ниже добавлена таблица с описанием важных атрибутов данного элемента.


Атрибут

Описание

behavior
Указывает способ передвижения контента:
alternate – содержимое двигается между двумя границами, отбиваясь от них;
scroll – объект движется как бы по кругу (появляется с одной стороны, скрывается с другой);
slide – контент проходит весь путь и останавливается.

loop
Определяет сколько раз будет повторяться содержимое описываемого тега. Например, -1 используется для бесконечного повторения.

direction
Устанавливает направление передвижения:
down – движется с верхнего края вниз;
left – от правого края влево;
up – от нижней границы к верхней;
right – слева направо.

scrollamount
Задает пиксельное расстояние между текущим положением объекта и следующим. Влияет на скорость движения. Изначально равен 6.

scrolldelay
Также влияет на скорость «бега», однако за счет частоты обновления. Устанавливает задержку в миллисекундах.

Теперь пришло время опробовать полученные знания на практике. Вставьте ниже представленную программную реализацию бегущих строк в диалоговое окно для кода и запустите в браузере.


<meta http-equiv="Content-Type" content="text/html; charset=utf-8">

<style>
 .one {
 width:300px;
 height:200px;
 text-shadow: #000 0px 1px 1px;
 color: #6004b5;
 font-size: 110px;
 font-weight: bolder;
 margin-left:30px;
padding-left:25px;
 }
</style>

<marquee class="one" behavior="alternate" direction="down" scrollamount="12">404</marquee>

<marquee direction="right" scrollamount="15""><figure><img src="https://ya-webdesign.com/images/cat-gif-png-6.gif"></figure></marquee>

На странице отобразились две анимации: прыгающая строка и бегущий котик.

Вывод похожих записей с картинками без плагина

Похожие записи WordPress будут выводиться под статьями, хотя можно их поместить куда угодно. В том, чтоб сделать вывод похожих записей без плагина, есть много приемуществ:

  • это красиво;
  • избавитесь от лишней нагрузки на Ваш сайт;
  • уменьшите возможность взлома Вашего web-ресурса;
  • ускорите страницы Вашего блога, это существенно повлияет на посещаемость;
  • в глазах поисковых систем, улучшаться показатели перехода по страницам Вашего блога, значит Ваши статьи поднимутся выше в поисковой выдаче.

Найдите файл single.php, он находится в папке с Вашей темой. Откройте его и вставьте код там, где Вы хотите, чтобы выводились похожие записи. Обычно этот код ставят в конце статьи. Сам код с объяснениями:

<!--Resource: webmaster.neonafm.ru-->
<h3 style="text-align: center;"><strong>Интересные статьи:</strong></h3>
<div>
<?php
$categories = get_the_category($post->ID);
if ($categories) {
$category_ids = array();
foreach($categories as $individual_category) $category_ids[] = $individual_category->term_id;
$args=array(
'category__in' => $category_ids, // Сортировка производится по категориям
'post__not_in' => array($post->ID),
'showposts'=>4, //Количество выводимых записей
'orderby'=>rand, // Условие сортировки рандом
'caller_get_posts'=>1); // Запрещаем повторение ссылок
$my_query = new wp_query($args);
if( $my_query->have_posts() ) {
echo '<div>';
while ($my_query->have_posts()) {
$my_query->the_post();
?>
<div><a href="<?php the_permalink() ?>" target="_blank" title="<?php the_title(); ?>">
<div id="related_posts_box"><?php the_post_thumbnail(array(150,150)); ?> <?php the_title(); ?></div></a></div>
<?php
}
echo '</div>';
}
wp_reset_query();
}
?>
</div>
<!--/Resource: webmaster.neonafm.ru-->

После вставки этого кода, у Вас на страницах блога, будут отображены похожие записи с ссылками для перехода, эти записи будут выводиться по категориям, то есть в написанных Вами статьях будут выведены другие статьи в этой категории.

В коде выше, можно изменить число вывода похожих записей, там стоит 4, а Вы можете изменить на свое, это строчка «’showposts’=>4».

Можете сделать вывод последних записей, для этого Вам нужно просто удалить строку «orderby’=>rand».

Плагин WP-PostViews, устанавливаем счетчик

Вы скачали, установили и настроили плагин WP-PostViews, но счетчик в ваших записях так и не увидели?

Чтобы счетчик просмотров появился, Вам нужно будет в некоторые файлы шаблона вставить код.

Найдите в Вашей теме WordPress следующие файлы: archive.php, single.php или page.php. Название файла главной страницы у Вас может отличаться.

archive.php — архив записей

single.php — пост сайта

page.php — страница сайта

Теперь найдите там строчку, что-то типа этой:

<?php while (have_posts())

Такая строка, как правило, находится в начале страницы. Вставьте перед этой строкой следующий код:

	
<?php if(function_exists('the_views')) { the_views(); } ?>

Теперь у Вас должно все работать хорошо. Посмотреть как это выглядит, вы можете даже на этой странице, в самом верху.